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時間:2022-08-15 來源:本站 點擊:258次
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一家帮人做发票报销的公司,凭什么两年内融资 8000 万?******摘要

这会是一桩好生意吗?

2016 年,还在汉得信息(IT 咨询服务公司,2011 年在深交所创业板上市)任副总裁的张长征动了创业的念头。多年来,他一直做的是 ERP(企业资源计划)咨询顾问,伴着 SAP、Oracle 的产品,为其他企业做业务流程梳理等服务。

当时企业服务市场的大环境已经开始发生变化,中国企业的管理方式正从粗放走向精细。张长征看到企业对服务的选择越来越多样化,认为一些小而美产品的机会来了。

汇联易 CEO 张长征在 B 轮融资发布会现场

他去找一些企业的 CFO 聊天。他们向张长征抱怨,报销实在是一件很无聊的事情,很不为企业增值,还得请几个人来天天审发票;甚至于有人叫嚷「这是反人类的」:员工因为工作原因出差或商务宴请,自己垫了钱,回头还要接受财务制度繁琐的盘问。

张长征心想:那好吧,我就做一款差旅报销的软件来解决这个痛点。

汇联易诞生了。它包含企业费用预算、企业费控、员工费用报销、发票合规审核、财务系统集成,以及员工商务活动相关的出行、住宿、宴请等服务。

滴滴是汇联易的早期用户之一。这家风头正劲的中国出行公司,拥有数千名员工,之前的报销流程漫长而低效:差旅需邮件审批,报销只能在 PC 端使用 OA(办公自动化系统),差旅消费分散发票量大,导致财务事后审核繁琐得让人心焦。所以,滴滴提出的需求很明确: 我们是一家互联网公司,效率很重要,对员工的服务也必须人性化,最好是今天提交报销单,明天就发钱。

三周后,汇联易按需求交付了产品。滴滴员工报销脱离 PC 端,统一在移动平台进行自助管理;供应商(如帮滴滴员工订机票的)费用由财务开票,员工不用再自行贴票报销;差旅管控规则前置,减少财务审核工作量;搭建员工信用管理,加速信用借款,缩短报销周期。


但当时张长征的想法仍是只是想做一款产品,并没有觉得这会成为一个多大的生意。

2016 年 5 月,众麟资本管理合伙人朱海彤听说了这个项目,认为它会受到中国众多饱受「贴发票之苦」的公司的欢迎,更大的想象力在于能够沿着跟差旅相关的业务拓展边界,把机票、酒店、餐饮预订等消费自然地接入进来。他觉得报销切入口虽小,但背后能承载的增值服务却很大。

当时,朱海彤并不知道有美国差旅科技巨头 Concur 可以对标。Concur 成立于 1993 年,总部在华盛顿州雷德蒙德,开发的软件用来帮助企业管理员工的出差旅行和费用。1998 年,Concur 在纳斯达克上市,2014 年被软件业巨头 SAP 以 83 亿美元收购。被收购时,Concur 有 2.3 万企业客户,年收入 7 亿美元。

2016 年 8 月,汇联易正式告别汉得内部孵化创业项目的身份,开始独立运营。9 月,获得蓝湖资本、软银中国、众麟资本、汉得信息共同投资的 3000 万元 A 轮融资。

但即便拿到了投资,张长征的心里还是打鼓。他仍在怀疑:这究竟是不是一个真实的市场?中国企业会不会因为差旅报销这一件事情,专门采购一个产品和服务?

担心不无道理。有客户对张长征说,汇联易很好,但我现在很忙,有很多优先级更高的事情要做,你这个先放一放。对企业而言,报销并非火烧眉毛要解决的事情,生产和销售更重要。

等到半年之后,张长征的心才算定了下来。那时汇联易有了四五十家客户,在销售过程中,明确表态拒绝的客户很少。

张长征分析原因:他的产品让消费报销流程更透明,帮企业提高了管理效率;接入机票、酒店预订等服务后,还让企业有了集中采购的优势,降低了采购成本。另外,报销流程改进虽不是急迫的需求,却也意味着一旦企业决定改造,不会遇到太多的麻烦和痛苦。又有什么会比传统的贴发票更痛苦呢?


整个 2017 年,汇联易新增大客户 119 家;过去的 19 个月,累计处理报销单据 30 万张,其中机票金额超过 2 亿元。2017 年底,完成 B 轮 5000 万元融资,投资方为软银中国、蓝湖资本和众麟资本,投后估值 3 亿。

从中国整个大的创投环境来看,这几年企业级服务一直是个风口,2015 年更被称为企业级服务市场的元年。当时出现了一批公司,宣称要用互联网的免费模式,先把 to B 业务的流量做起来,然后再想办法赚钱。

这批具备互联网思维的人,在 to C 业务创业空间越来越小、流量获取越来越难的情况下,转向 to B 市场谋求突围。他们讲的故事,打动了另外一批习惯于投资互联网产品和服务的 VC,他们共同相信免费模式在企业级服务领域照样走得通。

特别是当他们将目光投向欧洲和美国——光 Oracle、SAP 和 Salesforce 三家的总市值就高达数千亿,而企业总数并没有少太多的中国,为企业服务的市场总和却还不到三家公司的零头——所有人都激动不已,觉得这是一个前景远大、即将爆发的市场。那时候,一些在这个领域创业的公司,很容易就拿到了投资,其中一些还成为了备受追捧的明星公司。(有数据称,光 2016 年上半年 SaaS 行业的总融资额就超过了 34 亿元)。


今时今日,张长征确信,企业服务的「免费故事」已经完全讲不通了。

「因为这种模式的创业公司,既没有证明盈利能力,也没有证明成长性,这个故事说不圆,用免费获取的客户,流失率非常大。」

面向 B 端和 C 端的产品,服务有很大区别。to C 是「长板效应」,可以凭借一个优势功能吸引用户,其他短板会被用户谅解,并在后续的版本迭代中得到修补完善。to B 则追求安全、稳定,不能有明显短板,否则或许就将给企业造成损失。所以,企业级服务的产品研发成本偏高。免费模式难以给产品研发创造资金收入,将使企业陷入没钱改进产品的窘境。

同时,VC 们也慢慢明白过来,企业服务市场和 to C 业务不同,很难获得爆炸性的用户数量增长。在报销领域,每一家企业的需求不同,有的关注管控合规,有的关注员工体验和效率,还有的关注成本节约,不同诉求要求不同的个性化方案,用高度标准化的产品「包打天下」几乎不可能。

今年初,春晓资本合伙人何文在接受媒体采访时说,企业服务是非常长期、非常慢的领域,创业企业没那么容易跑出来,一些垂直细分的 SaaS,如果一直找不到变现模式,接下来的融资会比较困难。

汇联易的优势之一就是目标客户定位明确——优先发展那些付费意愿和能力都比较强的大客户,保证公司有稳定的收入。张长征对大客户的定义是,瞄着 SAP 和 Oracle 在中国的客户群,那里大概有 35000 家企业。他认为能够购买这两家公司 ERP 服务的,基本都是各自领域的头部公司。

张长征没有透露公司具体的营收规模,但解释收入来源主要是软件销售和服务费用。


汉得信息对汇联易在客户获取上的帮助也不可忽视(汉得目前的客户涵盖制造业、金融、贸易、房地产等大型民营企业及国企集团),所以张长征在谈及未来规划时,才会说「我们希望在客群上,自己的占比能够越来越高」。

一家日企 CFO 曾告知张长征,汇联易的产品即使免费了,他也不会轻易使用,因为他们从来没在内部推过一个全员使用的 IT 系统。他觉得全员使用责任重大,一定要考虑周全深入之后才会尝试。从另一个角度来看,报销类软件一旦被客户接纳,便是相对牢固的合作关系,因为替换成本很高。

汇联易目前的获客方式还比较「重」,需要面对面交流多次才能说服对方,而在供应商的接入上,更要根据客户需求去选择(如是要接入饿了么解决加班餐问题,还是新美大解决商务宴请?机票预订接受携程吗,还是要嵌入原有供应商?)。不过,这样的方式也让张长征无需担心 BAT 等互联网巨头的入场争夺,「它们不可能养一个很大的团队去做服务吧」。

张长征称自己很重视销售。「不知道从什么时候开始,这个行业有这么一种说法,从概念验证到产品验证再到市场验证,至少需要两年时间打磨产品,再正儿八经走向市场。」但他认为在报销领域,时间窗口没这么长,「可能就一两年」。

「这个赛道,未来不会有太多的公司能够活下来。你怎么能够活下来?就是得有持续获得新客户的能力。这也是为什么我们对销售的支持力度这么大,要尽量把客户签回来。」

毕竟,在中国做报销这件事的,不止汇联易一家。

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War epic "The Battle at Lake Changjin" continues leading Chinese box office******

BEIJING, Oct. 19 (Xinhua) -- War epic film "The Battle at Lake Changjin" continued leading the Chinese mainland box office on Monday, figures from the China Movie Data Information Network showed on Tuesday.

With daily revenue reaching 48.43 million yuan (about 7.53 million U.S. dollars), the film saw its total box office sales surpass 4.96 billion yuan on Monday after 19 days of screening.

Another film of patriotic theme, "My Country, My Parents," stayed second on the chart, finishing the day with 11.14 million yuan and bringing its total revenue to about 1.35 billion yuan.

In third place was spy thriller "Saturday Fiction," which earned 1.5 million yuan on Monday. Enditem

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习近平总书记在深度贫困地区脱贫攻坚座谈会上的重要讲话引起强烈反响******  新华社北京9月1日电题:聚焦精准发力 攻克坚中之坚——习近平总书记在深度贫困地区脱贫攻坚座谈会上的重要讲话引起强烈反响

  新华社记者

  “脱贫攻坚本来就是一场硬仗,而深度贫困地区脱贫攻坚是这场硬仗中的硬仗。我们务必深刻认识深度贫困地区如期完成脱贫攻坚任务的艰巨性、重要性、紧迫性,采取更加集中的支持、更加有效的举措、更加有力的工作,扎实推进深度贫困地区脱贫攻坚。”

  习近平总书记6月23日在深度贫困地区脱贫攻坚座谈会上的重要讲话,在各地干部群众中引起强烈反响。大家表示,要认真学习贯彻落实习总书记的重要讲话精神,深刻认识当前脱贫攻坚面临的紧迫形势,以必胜的信心,更加有效的措施,聚焦精准发力,攻克坚中之坚,确保深度贫困地区和贫困群众同全国人民一道进入全面小康社会。

  攻克坚中之坚:打胜深度贫困地区脱贫这场硬仗

  “现在看,脱贫攻坚的主要难点是深度贫困。”习近平总书记抓住了当前我国脱贫攻坚的“牛鼻子”,让深度贫困地区干部对于使命和责任认识更为深刻,让贫困群众感到生活更有奔头。

  甘肃陇南市文县本来地处我国南北过渡带上,物产和旅游资源都很丰富。但自2008年以来,这里先后遭遇地震、泥石流等自然灾害。因灾返贫突出,是贫中之贫、困中之困。

  “国家对深度贫困地区的脱贫攻坚发起总攻了,今后防灾减贫一定会有大动作,未来的金坪村肯定是‘金玉不换’。”陇南市文县梨坪镇金坪村党支部书记李明聪说。

  “没有内在动力,仅靠外部帮扶,帮扶再多,你不愿意‘飞’,也不能从根本上解决问题。”——习近平总书记的深刻论断引发一线扶贫干部共鸣,点明了扶贫工作推进的关键。

  青海省互助县台子乡哇麻村驻村扶贫工作队干部郭鑫从贫困群众态度的转变找到了扶贫工作的门道:要真心实意地帮扶,避免“花架子”,关键要针对每一户的具体情况开出脱贫良方。“自从解决了村里的吃水难、用电难等‘老大难’问题后,贫困群众从开始不相信我们到每天晚上都有贫困户主动上门请扶贫工作队出点子、想办法。”

  山西是全国扶贫开发任务最重的省份之一。55岁的老党员、岢岚县赵家洼村党支部书记马玉印说:“我要把总书记的指示和牵挂永远记在心上、扛在肩上、落在实处,不负重托,早日带领村民脱贫,过上更好的日子。”

  2018年,赵家洼村将完成整村搬迁,像赵家洼这样的深度贫困村,山西还有3350个,涉及16.6万贫困人口,他们将分三批搬迁,在2019年年底前,全部入住新居。这圆了赵家洼村贫困户王三女多年的梦:住上新房子,喝上自来水,娃娃都能上学。“以前觉得‘满头乌云’活不出个样,现在感受到了党和政府的特别关怀,日子越过越有盼头。”

  树立必胜信念:深度贫困完全可以战胜

  “实践证明,深度贫困并不可怕。只要高度重视,思路对头,措施得力,工作扎实,深度贫困是完全可以战胜的。”

  “总书记讲话为我们精准脱贫指明了方向,增强了打赢脱贫攻坚战的信心。”位于乌蒙山集中连片特困区的昆明市寻甸县委副书记杨蜀军说,“总书记讲话后,我们筛选出最贫困的村,加大投入、帮扶力度,以实际行动践行总书记讲话。”自去年抓扶贫重点领域和关键环节以来,寻甸县贫困发生率从2015年的14.66%下降到2016年的9.79%。

  “2013年我到过的湖南湘西州十八洞村,3年多时间摘掉了贫穷帽子,实现了全部脱贫,当年的40个光棍已有一半成了家,而且新娘都是外村人。”总书记的讲话让十八洞村民感动,总书记的牵挂为贫困群众增加了脱贫原动力,激励他们在脱贫攻坚道路上加速前进。

  “我在电视上看了总书记在山西的讲话,觉得有信心很激动!没有精准扶贫,就没有我杨再康今天的幸福!”去年11月底刚在村内办完婚礼的杨再康不久前更是喜得贵子。他现在对未来的生活充满了信心,“现在村里路好了,环境好了,十八溶洞景观也开发了,以后会越来越好!”

  地处宁夏中南部干旱带的同心县是少数民族地区、革命老区,县内沟壑纵横、干旱少雨。4年时间里,通过精准施策,这个县的赵家树村贫困户从原来的340户下降到现在的22户,群众也对脱贫攻坚充满了信心。

  “我是个农民,只会下苦实干,我相信只要好好干,生活肯定会更好。”今年62岁的建档立卡贫困户马存禄说,“以前我们喝的是雨水,种庄稼也是靠天吃饭。今年村里给我发了400多只鸡苗,加上家里的牛羊,感觉生活有了奔头!”

  瞄准问题发力:强化支撑体系加大政策倾斜

  “推进深度贫困地区脱贫攻坚,需要找准导致深度贫困的主要原因,采取有针对性的脱贫攻坚举措。”——对于打赢深度贫困地区脱贫攻坚战,习近平总书记提出了明确的“行动指南”。

  “脱贫攻坚是一场硬仗,要赢这一硬仗,必然需要付出更为艰辛的努力,必然需要超常的思路和举措。”属于六盘山集中连片特困地区的青海互助县扶贫局副局长张国正说。

  病有标本。知标本者,万举万当;不知标本者,是谓妄行。已驻村两年的江西省赣州市赣县五云镇夏潭村第一书记李兆宜说,作为深度贫困村,夏潭村脱贫攻坚难在两方面:一是缺乏增收致富产业和基础设施差;二是基层党组织和村集体组织带动力弱。

  “党的好政策和坚强领导,为基层干部群众吃下一颗打赢脱贫攻坚战‘定心丸’。”李兆宜说,各级政府每年扶贫专项资金、扶贫贷款资金等共700多万元,为当地改善生产生活、发展扶贫产业提供巨大支撑。

  “加大投入支持力度。要发挥政府投入的主体和主导作用,发挥金融资金的引导和协同作用。”——习近平总书记在脱贫攻坚向纵深发展关键时期作出的再动员再部署,让各界干部群众更加坚定了打赢脱贫攻坚战的信念。

  国务院扶贫办主任刘永富表示,习近平总书记在深度贫困地区脱贫攻坚座谈会上的重要讲话,为新形势下统筹做好脱贫攻坚和破解深度贫困问题指明了前进方向,扶贫办正在组织研究贯彻落实的具体意见和措施。

  “习总书记讲得好,新增资金、项目、举措集中在深度贫困地区,让我们更加有了信心。”四川省扶贫移民局局长降初说,“学习了习近平总书记的重要讲话后,我们制定了相关措施。”下一步锁定四川藏区彝区45个深度贫困县,全力推进住房安全、产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫、健康扶贫、基础设施、生态扶贫“七大攻坚”。特别是要在科学扶贫、科学攻坚上狠下功夫,激发群众内生动力,坚决打赢这场“硬仗中的硬仗”。

陕西新高考2022年启动 2025年全面实施******

  日前,陕西教育厅厅长刘建林谈文化教育时表明,陕西省将于2022年运行今年高考综合改革,在普高同歩执行新课程标准教材,2025年全面实施新高考。现阶段我国新高考综合改革计划方案依照“3 1 2”方式已报国家教育部办理备案,经国家教育部评定根据后向全社会发展发布。

  近日,省委常务会已决议根据了进一步加强今年高考综合改革基本标准保障实施意见,并宣布出文,全国各地市、各学校将勤奋改进教学设施,保障新高考执行落地落实。省纪委教育工委、教育厅将用心具体指导和促进全国各地各院校等正确对待新高考的积极意义,采用多种多样方法保障新高考成功推动。

  陕西省将于2022年运行今年高考综合改革,在普高同歩执行新课程标准教材,2025年全面实施新高考。各项任务覆盖面广、认知度高、危害长远,是省部级方面重要改革事宜,必须省部级方面、文化教育行政部门等有关部门、各县市统筹协调,从机构保障、教学设施、配套设施各项政策等3个层面补充薄弱点,融洽推动,提升提高保障工作能力。

  依照已推行省区的策略看,新高考“3 1 2”满分成750分。3:语文数学外国语3门全国统考;1:从物理学或历史时间中挑选1门;3:从政治思想、自然地理、有机化学、分子生物学中挑选2门。

  华商报新闻记者 赵瑞利。



来源于:华商网-华商报。

编写:报刊社方方正正。

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